Ich bin deine Trainerin und Expertin für den Medizintechnikvertrieb
Hallo, ich bin Romana Stöwesand!
Meine Mission ist es,
engagierten Verkäufer:innen im Bereich Medizintechnik zu zeigen, wie sie höhere Umsätze erzielen, profitablere Kundenbeziehungen aufbauen und ein Höchstmaß an persönlicher Anerkennung bekommen. Meine Kunden lernen, daß jeder ein Top-Verkäufer ist, wenn er über das richtige Handwerkszeug verfügt.
In meinen Kursen zeige ich, wie Verkäufer:innen sichtbar und relevant für ihre Kunden werden und Erfolg für jeden Vertriebler planbar ist.
Ich möchte mit meiner Arbeit erreichen, daß sich Sales Manager:innen in der Arbeit mit Kunden und Kollegen zu 100 % sicher fühlen, um mit viel persönlicher Freiheit ihre Karriereziele selbst bestimmen und erreichen zu können.
Ich bin deine Trainerin und Expertin für den Medizintechnikvertrieb
Hallo, ich bin Romana Stöwesand!
Meine Mission ist es,
engagierten Verkäufer:innen im Bereich Medizintechnik zu zeigen, wie sie höhere Umsätze erzielen, profitablere Kundenbeziehungen aufbauen und ein Höchstmaß an persönlicher Anerkennung bekommen. Meine Kunden lernen, daß jeder ein Top-Verkäufer ist, wenn er über das passende Handwerkszeug verfügt.
In meinen Kursen zeige ich, wie Verkäufer:innen sichtbar und relevant für ihre Kunden werden und Erfolg für jeden Vertriebler planbar ist.
Ich möchte mit meiner Arbeit erreichen, daß sich Sales Manager:innen in der Arbeit mit Kunden und Kollegen zu 100 % sicher fühlen, um mit viel persönlicher Freiheit ihre Karriereziele selbst bestimmen und erreichen zu können.
Über mich
Meine ersten Schritte im Verkauf
Mein erster Regionalleiter gab mir für eine erfolgreiche Vertriebskarriere Wichtiges mit auf den Weg:
„Romana, sei authentisch, verbindlich und immer aufrichtig im Umgang mit Kunden und Kollegen. Feier Deine Erfolge nicht zu laut.
Schätze die wertvollen Situationen, in denen Du nicht erfolgreich bist und lerne daraus.“
Werte, die ich bis heute uneingeschränkt vertreten kann.
Seit 35 Jahren arbeite ich mit Kunden, seit 25 Jahren erfolgreich im Vertrieb der HealthCare-Branche. Begonnen habe ich als Pharmareferentin. Hier habe ich das Verkaufen von der Pike auf fundiert erlernt. Im Jahr 2008 wechselte ich in den spannenden Bereich der Medizintechnik. Mein Fokus lag dann auf der Markteinführung von neuen Produkten im deutschsprachigen Raum. Als BD-Managerin für Start-Up Firmen und global arbeitende Medizintechnikunternehmen durfte ich in 10 medizinischen Fachbereichen, die Gefäßchirurgie ist einer davon, neue Produkte in den Markt einführen. Es kann also gut sein, dass ich auch deinen Fachbereich und deine ganz individuellen Herausforderungen sehr gut einschätzen kann. Du kannst davon profitieren und so schneller deine Ziele erreichen.
Was den meisten Verkäufern fehlt und uns keiner beibringt
Heute, eine erfolgreiche Verkaufskarriere später, weiß ich ganz genau, was mir sehr oft gefehlt hat. Ich hätte fundierte, professionelle Unterstützung für den täglichen Verkauf gebraucht. Produktschulungen des Arbeitgebers sind wichtig, gaben mir jedoch keine Sicherheit im 8-Minuten-Arzt-Gespräch vor dem OP oder an der Praxistheke. Es braucht mehr als Fakten aus Indikationen, Wirkweisen und Studien, um das Interesse eines Kunden gewinnen, eine Beziehung aufbauen und diese erfolgreich für den Vertrieb entwickeln zu können. Verkaufstrainings waren nicht wirksam, da die Trainer nicht selten gar nicht aus der Praxis, geschweige denn aus meiner Branche, kamen.
In der gesamten Zeit meiner Healthcare-Vertriebskarriere habe ich Tools für meinen Verkaufsalltag kreiert, die mich überdurchschnittlich erfolgreich gemacht haben. Die Medical Sales Academy liefert Vorlagen und sofort einsetzbare Verkaufsinstrumente für deinen Erfolg.
Eine profitable Kundenselektion und ein wirksames Gebietsmanagement verschafften mir regelmäßig einen Platz auf der TOP5-Liste der umsatzstärksten Sales Manager im Team. Deine Kundenliste ist die Basis zum Erreichen deiner Umsatzziele und deiner Provision. Besuchst du die richtigen Kunden? Viele Sales Manager tun das nicht. Sie besuchen die Ärzt:innen, die der Vorgänger besucht hat oder die, bei denen die Terminvergabe einfach ist oder die einfach perfekt auf dem Weg liegen.
Wo wir als Verkäufer:innen heute stehen
Jeder Markt hat eigene Gesetze. Der Healthcare-Markt von heute könnte anspruchsvoller nicht sein. Gleichzeitig führen widersinnige Entscheidungen und übertrieben komplexe Prozesse in Unternehmen zu Qualitäts- und Leistungsverfall. Ärger und Reklamationen bei unseren Kunden sind somit vorprogrammiert. Da wir das letzte Glied in der Kette zum Kunden sind, brauchen wir in diesen Situationen die entsprechende Vertriebsexpertise, um trotz allem, erfolgreich arbeiten zu können.
Was ich für dich tun kann: Dein Erfolg ist planbar!
In meinen Trainings lernst du, wie eine professionelle Gebietsanalyse und Kundenauswahl nach harten Fakten profitabel aufgebaut wird. Verkaufserfolg beginnt immer am Schreibtisch! Mein Ziel ist es, dich zum TOP-SELLER zu machen!
Was ist dein Ziel?
Wenn du heute schon etwas verändern willst, dann erzähl mir mehr von dir, deinem Business und deinen Plänen und wir vereinbaren ein kostenloses Strategie-Gespräch, indem wir deinen persönlichen Schritt-für-Schritt-Plan zum TOP-Verkäufer entwickeln.
Ich habe etwas für dich vorbereitet. Hier kannst du mir mehr über dich erzählen (hier klicken!) und dann sprechen wir uns vielleicht schon in Kürze persönlich.
Ich freu mich auf dich!
Deine Romana